社会认知理论框架下广告策划的说服机制与态度改变路径研究

Abstract

目的：本研究旨在探究社会认知理论框架下广告策划的有效说服机制与受众态度改变的具体路径，以提升广告传播的精准性与效能。方法：构建整合观察学习、自我效能与结果预期的理论模型，并采用多智能体 - 结构方程混合仿真方法，量化分析认知卷入度、情感共鸣值、效能感知水平及行为意向转化率等关键指标。结合案例实证，通过 4 周现场监测验证模型。结果：仿真与实证数据共同表明，整合理性论证、情感叙事与效能示范的复合策略，其行为意向转化率（0.94）显著高于单一策略。效能感知是态度转化为意向的最关键中介变量。结论：基于社会认知理论的多路径整合策略能系统促进受众态度改变，为精准化、动态化广告策划提供了可操作的框架与实践指引。

Keywords

• 社会认知理论；广告说服机制；态度改变路径；效能感知

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